周复盘模板

做了很多动作，但不知道哪个有效
看了很多数据，但没有决策
收集很多反馈，但没有沉淀
每周都很忙，但增长没有变清楚

目标：本周原本要验证什么
动作：实际做了哪些增长动作
数据：核心指标发生什么变化
反馈：用户说了什么、做了什么
判断：哪些假设被验证或推翻
下周：下一步实验是什么

这些动作带来了什么结果？
结果说明了什么？
下周要怎么调整？

本周目标：

1. 要验证的核心假设：
2. 目标用户：
3. 主要渠道：
4. 预期指标：
5. 成功标准：

假设：Reddit 上有一批正在找冷邮件送达率解决方案的 B2B 创业者。
目标用户：10 人以内小团队的 SaaS 创始人。
主要渠道：r/SaaS、r/startups、冷邮件社群。
预期指标：10 次有效对话、3 次试用。
成功标准：至少 3 人愿意上传域名配置截图让我诊断。

渠道 1：
- 动作：
- 数量：
- 产出：
- 链接 / 记录：

渠道 2：
- 动作：
- 数量：
- 产出：
- 链接 / 记录：

Reddit：
- 回答 18 个相关问题
- 发 1 篇复盘帖
- 获得 6 个评论互动

冷邮件：
- 手动找 50 个线索
- 发送 25 封个性化邮件
- 收到 7 个回复，其中 3 个正向回复

访问量
注册数
激活数
试用数
预约数
付费数
留存
转化率
正向回复数
高质量对话数

指标 | 上周 | 本周 | 变化 | 备注
访问量 | 800 | 1200 | +50% | YouTube 带来增长
注册数 | 40 | 52 | +30% | SEO 文章转化较好
激活数 | 12 | 18 | +50% | onboarding 改版
预约数 | 3 | 7 | +133% | 冷邮件正向回复增加

本周高频反馈：

1. 用户原话：
   - 背景：
   - 暗示的问题：
   - 可能动作：

2. 用户原话：
   - 背景：
   - 暗示的问题：
   - 可能动作：

用户觉得功能不错。
用户希望更简单。

“我不是不知道怎么写冷邮件，我是不知道发出去为什么进垃圾箱。”

渠道 | 用户匹配 | 成本 | 转化 | 反馈质量 | 是否继续
Reddit | 高 | 中 | 中 | 高 | 继续
X | 中 | 低 | 低 | 中 | 调整
SEO | 高 | 高 | 低 | 低 | 继续积累
冷邮件 | 高 | 中 | 高 | 高 | 加码

X 点赞多，但没有注册
冷邮件量小，但预约多
SEO 慢，但复利强
Reddit 互动少，但反馈质量高

下周实验：

实验 1：
- 假设：
- 动作：
- 成功标准：
- 负责人：
- 截止时间：

实验 2：
- 假设：
- 动作：
- 成功标准：
- 负责人：
- 截止时间：

# 增长周复盘

周期：
本周目标：
核心假设：

## 1. 本周动作
- 渠道 A：
- 渠道 B：
- 产品动作：
- 内容动作：

## 2. 核心指标
指标 | 上周 | 本周 | 变化 | 备注

## 3. 用户反馈
- 原话 1：
- 原话 2：
- 原话 3：

## 4. 主要发现
- 被验证的假设：
- 被推翻的假设：
- 新出现的问题：

## 5. 渠道判断
继续：
暂停：
加码：
调整：

## 6. 下周实验
实验：
动作：
成功标准：
截止时间：

只写做了什么，不写结果
只看数据，不看用户原话
只看增长，不看成本
每周目标都太大
指标太多，最后没有决策
复盘后没有下周实验
只在失败时复盘，成功时不复盘

周复盘不是周报，而是增长决策工具
至少复盘目标、动作、数据、反馈、判断和下周实验
动作要按渠道记录，指标要服务决策
用户反馈要保留原话
渠道判断要看用户质量，而不只是流量大小
每周只做 1-3 个可完成的小实验
复盘最终要回答：继续什么、停止什么、加码什么、修正什么